然而在欠發(fā)達(dá)國(guó)家，舊東西就值錢多了。比如一些小地方，經(jīng)常有人收購(gòu)舊鞋，每雙收購(gòu)價(jià)幾美分到一美元不等。接著小販將舊鞋運(yùn)到窮僻的農(nóng)村，入冬時(shí)每雙鞋可以賣到兩三美元。

有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)矛盾的現(xiàn)象：與欠發(fā)達(dá)地區(qū)人民相比，美國(guó)人相對(duì)富裕，然而這些小地方的人卻更愿意出幾倍于美國(guó)人的價(jià)錢去獲得這些舊物。

這個(gè)現(xiàn)象可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的效用理論來解釋：商品的價(jià)值與它能提供的效用(或使用價(jià)值)成正比。

對(duì)于美國(guó)人而言，購(gòu)買的舊物可能可有可無;而對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的村民而言，雖然穿的是收購(gòu)來的舊鞋，畢竟要比光腳受凍強(qiáng)得多。

其實(shí)嚴(yán)格來講，價(jià)格應(yīng)該是與邊際效用成正比。“邊際”用來強(qiáng)調(diào)有某一商品和沒有某一商品在效用上的差別，特別是已經(jīng)消費(fèi)一定數(shù)量商品之后再增加一單位消費(fèi)的效用。這揭示了一個(gè)平凡卻又不太被人理解的道理，即一物的價(jià)格在某些情況下由它帶給消費(fèi)者的效用決定，而與它的成本無關(guān)。

其實(shí)不只是垃圾，現(xiàn)實(shí)生活中也有商家將這一原理運(yùn)用在定價(jià)中。例如“第二杯半價(jià)”。表面上看來，這個(gè)定價(jià)模式是針對(duì)成雙成對(duì)的人而制定的，但是商家不能保證沒有落單的顧客。如果是顧客是獨(dú)自一人，當(dāng)購(gòu)買飲品時(shí)，第一杯總是能帶來最大的滿足感，因此人們往往不愿意為第二杯付出與第一杯同等的價(jià)錢。但是商家為了能最大限度地賺到顧客的錢，就想出了第二杯折價(jià)出售的方法。