2013年10月22日下午，受邀參加了SAP能源資源行業(yè)媒體溝通會(huì)，在會(huì)上SAP亞太及日本區(qū)能源資源副總裁 Daniel Nimmol與大家一起分享了自然資源行業(yè)的數(shù)字化在中國(guó)市場(chǎng)上的進(jìn)展。

Daniel Nimmol表示，首先對(duì)于能源行業(yè)做了一個(gè)定義。能源行業(yè)包括以下三個(gè)方面，第一是油氣、第二是礦山、第三是公用事業(yè)。我們對(duì)每個(gè)行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)來(lái)分析一下。

油氣行業(yè)，現(xiàn)在我們的油氣行業(yè)正在走向國(guó)際化，尤其是中國(guó)的公司開(kāi)始收購(gòu)國(guó)際上的一些資產(chǎn)，這些資產(chǎn)處于世界不同的地方。

采礦行業(yè)，由于大宗商品的價(jià)格不斷下滑，所以它面臨著非常嚴(yán)峻的成本控制方面的壓力。

公用事業(yè)，面臨另外一個(gè)挑戰(zhàn)，每年我們可以看到1300萬(wàn)人口從農(nóng)村移向城市這一城市化進(jìn)程，所以公用事業(yè)在不斷掙扎，如何為這么多人口提供這么多的服務(wù)支持。

我認(rèn)為在這樣的挑戰(zhàn)當(dāng)中，中國(guó)的公司之所以會(huì)找到SAP，主要有以下兩個(gè)原因：第一，SAP在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中有多年的關(guān)于這些方面的知識(shí)積累。第二，SAP已經(jīng)在這些行業(yè)當(dāng)中運(yùn)作了多年，有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)可以提供有針對(duì)性和技術(shù)性的解決方案，所以我們之間是有良好的合作伙伴關(guān)系的，就中長(zhǎng)期發(fā)展而言，SAP能夠?yàn)橹袊?guó)的公司提供更多的價(jià)值。

以前SAP和客戶的溝通過(guò)程中，大部分都是在說(shuō)行業(yè)的趨向，行業(yè)的痛點(diǎn)在什么地方。從今年（2013）開(kāi)始，在跟SAP二十幾個(gè)客戶溝通的時(shí)候，更加注重傳遞IT能夠帶給企業(yè)什么價(jià)值以及增值的這一觀念。其實(shí)資金與有效性、集成式數(shù)字化油田運(yùn)營(yíng)、碳?xì)浠衔锕?yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)完整性是我們石油行業(yè)里面最重要的四塊。第一點(diǎn)基本上大部分企業(yè)都會(huì)使用。大家都應(yīng)該知道石油、石化企業(yè)常常有投資，采油和建廠，這部分的信息化建設(shè)是為了保證對(duì)投資進(jìn)行管控。其實(shí)中石油、中石化、中海油這三大公司，都在這部分進(jìn)行的很好。

在生產(chǎn)這方面，基本上是在上游或者煉油方面。我們碰到的問(wèn)題是怎樣把不同的系統(tǒng)組成在一起，形成一個(gè)比較了解企業(yè)自身需求的解決方案。這點(diǎn)上國(guó)內(nèi)這些石油企業(yè)在這部分是在近些年才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)的，SAP就可以提供給這樣的解決方案。

SAP如何幫助中國(guó)客戶

SAP亞太及日本區(qū)能源資源副總裁 Daniel Nimmol還表示，如何使我們自己的油田變成數(shù)字化的油田，SAP在全球各地用戶已經(jīng)有了超過(guò)二十年的經(jīng)驗(yàn)，所以我們的經(jīng)驗(yàn)豐富，我相信這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇蚐AP的中國(guó)客戶提供幫助。

就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，如果想要使自己的油氣田變的更加標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化，首先要把它分為四個(gè)發(fā)展階段。第一叫做標(biāo)準(zhǔn)化的階段，意味著你必須把自己的整個(gè)工作流程變成一個(gè)整體的數(shù)字化及標(biāo)準(zhǔn)化的體系。

如果一旦有了標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之后，客戶下一步便想延伸到擴(kuò)展的階段，擴(kuò)展階段主要的定義就是我們必須要有一個(gè)唯一的真實(shí)的數(shù)據(jù)的來(lái)源，也就意味著無(wú)論是我們有任何的交易，它都有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)進(jìn)行存儲(chǔ)，作為最高的管理層也能夠了解整個(gè)的行業(yè)以及整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)。比如，一開(kāi)始進(jìn)行勘探到最后油氣的運(yùn)輸以及下游的產(chǎn)品開(kāi)采，我們都是能夠有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)。

第二叫擴(kuò)展，主要是可作為企業(yè)和機(jī)構(gòu)的唯一數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)和精簡(jiǎn)跨職能業(yè)務(wù)流程，以及支持商業(yè)決策的高可靠性的商務(wù)智能。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，SAP都能夠提供給客戶非常有可靠性的商業(yè)智能和分析解決方案。

關(guān)于第三點(diǎn)階段差異化，我要給大家舉一些具體公司的例子，像BP這些都是我們行業(yè)之內(nèi)最大的巨人級(jí)的企業(yè)，他們?cè)诓町惢@個(gè)階段所做的事情就是能夠以一個(gè)整個(gè)公司的視角進(jìn)行全盤(pán)的運(yùn)作。比如說(shuō)?？松梨谶@個(gè)公司，對(duì)于他們公司全球任何地方所生產(chǎn)的每桶氣和每桶油，在任何一個(gè)時(shí)間段當(dāng)中都能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，這個(gè)體系能夠使它有非常強(qiáng)大的力量和一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)在不斷地追蹤自己所有產(chǎn)品的運(yùn)作。

對(duì)于最后一個(gè)階段也就是轉(zhuǎn)型階段而言，這個(gè)階段公司能夠有一個(gè)統(tǒng)一調(diào)度的能源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，無(wú)論從開(kāi)始的勘探開(kāi)采到最后的精煉我們都有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上公司可以挖掘進(jìn)一步成長(zhǎng)和銷售的機(jī)會(huì)。我們?cè)S許多多的公司都已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)階段，比如說(shuō)像來(lái)自印度的石油公司Bharet Petroleum，這個(gè)公司現(xiàn)在就很典型的處于這個(gè)階段，它已經(jīng)成為一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型階段的企業(yè)，這樣就能夠?yàn)樗M(jìn)一步在本地區(qū)域和全球?qū)ふ以鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)提供動(dòng)力。

最后，相信通過(guò)SAP的講解大家應(yīng)該能夠理解為什么我們是這么興奮，SAP特別希望中國(guó)的企業(yè)也能夠開(kāi)始這樣的轉(zhuǎn)型之旅，SAP要在中國(guó)大量地投資，以便幫助中國(guó)的客戶實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型。